流行後の時代に、ブランドの海外が一般的なトレンドになりました。 Mengniu、Hua XiziからMiyuki Ice Cityまで、ますます多くのブランドが海外に進出し、PKは海外の大手ブランドと提携し、独自の成功方法を模索しています。
しかし、現在の世界的な経済状況と不況の中で、ブランドをうまく海に出すことはより困難です。
中国から世界へ、企業が直面する課題とは？ 海での存在競争において、どのゲームプレイがブランドを助けることができますか? 今後、海で直面する新しいトレンドは何ですか？
01 中国ブランドが海に出るとき
国内市場の競争が紅海に傾いたとき、ブランドの海外は、企業が市場を開拓し、収益性を高め、道を見つけるために必要不可欠なものになりました。
「ブランドが海に行くという現象は、中国経済の絶え間ない逃走を表しています。」 ブランド構築と海外で豊富な経験を持つ北米コミュニケーションのCEOであるPeng Jiarongは、Huawei Canada PRのコアシンクタンクのメンバーを務めてきました。 彼は「Pine Candy Finance」とのインタビューで次のように述べています。現在、中国のブランドは 3 つの段階を経ています。
第一段階は中国の輸出です。 製品の輸出に限定され、ブランドはありませんが、価格の利点があります。 第二段階は、中国企業がチームを海外に連れて行くことです。 特に強いブランドはありませんが、海から出る過程でいくつかの困難に遭遇します。 、しかし、それは探査を試みる上で非常に重要な段階です。 第 3 段階は、中国企業がハイエンドの製品、技術、およびより成熟したブランドを持って海外に進出することです。 この段階で、中国企業は海外の有名企業と PK を行います。
現在、中国企業は単純な「海に行く製品」から、より高いレベルの「海に行くブランド」に移行しており、ブランド全体のプレミアム能力と影響力も高まっています。 ブランド ファイナンスの「2022 年の世界のブランド価値」のリストでは、中国の 84 のブランドが候補に挙がり、その総額は 1.6 兆ドルに達し、世界第 2 位にランクされました。
しかし、「ブランドの海へ」のより高い段階に進む中国企業は、依然として海外市場で多くの課題に直面しています。
まず第一に、販売、チャネル、または影響力のいずれであっても、ブランドはゼロから始めて、海外市場で新しい状況を開く必要があります.
「実際、同社の海外市場はゼロからのプロセスです。」 Yan Guanghua は、TIKTOK 生放送を行ったアンカーの最初のバッチとして、プラットフォームのボーナスに従って急速に発展しました。 今は自分の会社。
彼女は次のように強調しました：「良質で差別化された製品はスタートラインで勝つかもしれませんが、市場に歓迎されるかどうかにかかわらず、最も重要なことは消費習慣を養う顧客グループを見つけることです.最終的には、企業がオープンするのを助けることができます. 「ヤン・グァンファの言葉は、実際にはブランドの海外の別の問題に対応しています。中国と海外の有名なPKは、独自の安定した顧客グループを形成し、海外のユーザーを獲得する必要があります。
ただ、市場から飛び出すケースも多いのですが、羽化から戻ってきました。 海外進出の過程で、国内の運用モデルや考え方をそのまま真似する企業もある。 レストからハードへのセットは、しばしば土壌と水の不満を引き起こします。 海外のユーザーに歓迎されないだけでなく、多くの資金を消費しますが、効果はほとんどありません。
この点について、鵬家栄氏は次のように述べています。 消費習慣は、海外で長く生き残るための土台を作るための商品づくりを可能にします。
しかし、多くの課題に直面して、まだ一部の中国ブランドは困難に直面しており、成功裏に海に出ました。
02 ブランドが海から出てきました。
海に出た王様に共通するのは、挑戦する中で自分に合ったゲームを見つけ出し、そのアドバンテージを極限まで発揮すること。
たとえば、北米の e コマース サークルのブラック ホースである Temu は、Pinduoduo の海外版であり、今年 9 月に発売されて以来、e コマース分野で急速にダーク ホースになりました。 売れ筋商品も驚異の売れ行き。
これは、北米の主要なソーシャル メディアにおける TEMU の莫大な資金と切り離すことはできません。 大規模な広告により、TEMU は海外の視聴者の歓迎をすぐに獲得し、北米の激しい e コマース サークルから抜け出すことができました。
別のゲームのルールは長期的な視点を使用し、ローカライズされた「製品と協力」に焦点を当てています。
たとえば、英国ロンドンのクラシックなロゴである BYD。 今日、英国の純粋な電気バスの 60% 以上の市場シェアは第 1 位です。
英国市場を獲得し、厳格な EU 基準を満たすために、BYD は製品に懸命に取り組んできました。 2 層式の純粋な電気バスをうまく機能させたい場合は、車両のバッテリー パックのエネルギー供給に関する技術的な問題を解決する必要があります。 BYD は製品設計の改善に継続的に取り組んできました。 最後に、この硬い骨は中国製品の海外での認知度も一新しました。
さらに、BYD は英国市場への参入に成功し、地元企業との協力は不可欠でした。 現在、BYD は英国最大のバスである Alexander Danien Co., Ltd. (ADL) と協力関係を築いており、その「独占協力」メーカーとなっている。 「製品とローカリゼーションの協力」はBYDの高成長分野です。
そして、湖南から世界へのAnkeの革新は、「海に行く」というセットを形成しました。
Anke のイノベーションの最初のキラーは製品でした。 ヨーロッパとアメリカで視聴者の認知度を獲得したい場合、製品自体のハードパワーが最も基本的なしきい値です。 Anker の充電カテゴリは海外で非常に人気がある可能性があり、継続的に開発および作成された技術的な障壁が最優先事項です。 最も重要な技術的障壁は GAN 材料です。 市場に出回っている他の材料と比較して、GAN は、高周波、高圧、高温、および高出力の用途に優れた半導体材料であり、同等以下のサイズです。 ハイパワーな開発トレンドを先取りするために、Ankeは先回りして革新。 2018年にはGAN技術を搭載した世界初の充電器を開発。 絶え間ない反復的な革新の後、Ganprimeシリーズは2022年に発売されました。発熱が少なく、耐久性が高く、製品の堀を強化します。
しかし、充電カテゴリーのエースだけでは長期的には通用せず、単一の商品戦略ではその後の伸び悩みにつながることが多い。 この点で、Anke の革新的な対応戦略は「マルチカテゴリー戦略」です。 充電製品からワイヤレス オーディオ カテゴリ、インテリジェント イノベーション カテゴリまで、徐々に細分化されたカテゴリは、Anke イノベーションが新たな成長空間を開くのに役立ちます。 2022 年上半期の時点で、同社は 80 件の発明特許と 435 件の実用的な新しい特許を取得しており、88 件の国際的な産業用および消費者用電子機器の設計賞を受賞しています。
さらに、新製品のインキュベーションの過程で、Anke Innovation は市場情報とユーザー フィードバックの収集に注意を払います。 たとえば、充電パワーと互換性を高めます。 2022 年に発売された Power IQ 4.0 は、1 つ以上のデバイスと互換性があり、000 デバイスの充電電力をリアルタイムで自動的に割り当てることができます。0
10年以上にわたるAnkeの革新の歴史を通じて、それは実際には継続的な試行錯誤と常に戦略を調整するプロセスです。 たとえば、当初、Anke Innovation は Amazon プラットフォームに焦点を当てた国境を越えた e コマース企業でしたが、現在、同社は単一のチャネルへの依存を取り除き、徐々にマルチチャネルの運用モデルに変化しています。 このマルチ チャネルには、Anke の革新的な独立局に代表されるオフライン チャネルと、EBAY および Wal Mart の両方が含まれます。
マルチチャネルの利点は、財務報告書から垣間見ることができます。 2021 年、Anke Innovation Amazon Platform は 68 億 7300 万元 (プラス 19.0%) の収益を達成し、その他のサードパーティ プラットフォームの収益は 7 億 3300 万元 (プラス 92.5%) で、総収益の 5.83% を占めました。 83.6％が3億9400万元に達し、同社の成長点となった。
ブランドが新たなステージに進むにつれ、競争はますます白熱し、集客を継続することは難しくなっています。 この点に関して、Anke Innovation は「パブリック ドメインとプライベート ドメイン」のソリューションを提供しました。
パブリック ドメインに関しては、Anke Innovation は、Amazon などの e コマース プラットフォームでの広告に大きな注意を払い、直接的な排水を実現しています。 また、ソーシャル プラットフォームにも依存しており、KOL を率いて草を植え、評価を行い、ビデオを推奨するように招待し、公式 Web サイトと Amazon に流出させます。 プライベートドメインに関しては、Anke Innovation は公式コミュニティのマーケティングに対応し、賞品、製品評価などの分野で、同社がユーザーの粘着性を高め、安定した顧客グループを育成し、口コミの構築と普及を達成するのに役立ちます。
製品、チャネル、パブリック ドメインとプライベート ドメインに依存することで、Anke のイノベーションは成功への道を歩み始めました。 しかし、流行後の時代には、ブランドも新たな段階に入ります。
03ブランドをリベートして海に行く
初期の鋳造生産（OEM）から今日の独立ブランド（ODM）までの中国ブランドの旅、製品の付加価値は継続的に増加し、ブランドの影響力も増加しています。 「2022年のトップ100の中国ブランド」のリストでは、「2022年のトップ100の中国ブランド」のリストで中国ブランドの総額が1兆米ドルを超え、そのうち6つが25％以上増加しました。 現在、中国のブランドは成熟段階に達しており、いくつかの新しい傾向が現れています。
一方で、ブランドは海外で人気を博したいと考えており、マーケティング コストは高くなります。 We Are Social と Hootsuite の調査レポート データは、2021 年にソーシャル メディア広告のマーケティング コストが 20% 以上増加したことを示しています。 したがって、紅海の競争に勝ちたい場合は、製品の良い栽培が海に行く一般的な傾向になります。
Tiannuo Xiの創設者であるTinoは、短期間でヨーロッパとアメリカの市場で中国ブランドを成功裏に立ち上げました。 彼が設立した越境ECブランド会社は、3年目で売上5億を突破。
ベテラン選手として、彼は次のように述べています。株式競争で独自の方法を見つけてください。」
一方で、企業が海に出て、海外の顧客の信頼を獲得し、安定した顧客層を持つことはますます重要になっています。
北米の最高経営責任者（CEO）であるペン・ジアロン氏は次のように強調した。
Tino 氏の見解は、Peng Jiarong 氏と一致しています。ブランドを作るには、長期的な投資と忍耐が必要です. ユーザーの信頼を蓄積し、独自の安定したファングループを形成するには、少し時間がかかります.
海外で安定したファン層を獲得したいのであれば、ブランドはユーザーの信頼を築くために努力しなければなりません。 これは、ユーザーの意見に従って製品を継続的に改善し、ユーザーのフィードバックを収集して、ショッピング体験を継続的に改善するための実際的な手段です。 これらの措置を通じて、海のブランドによって構築された「信頼」は、企業の無形資産になります。
関連する調査によると、消費者は、ブランドの信頼と認知度が高いという前提の下でのみ、ブランドに対してより高いプレミアムを支払う意思があることが示されています。 したがって、安定した顧客層のブランド育成は、企業が海外でより広い収益スペースを持つことを意味します。
結論：
中国ブランドの波が打たれました。 元来の「海への製品」から今日の「海へのブランド」へと、中国企業は海外市場でより高い次元へと移行した。
しかし、ブランドの影響力を世界的に継続的に高めたいのであれば、「内部スキル」を高め、海の考え方を変える必要があります。
「短期的な利益」の追求から「長期的なブランド価値」の創造まで、ブランドの海外における「質的変化」であり、中国企業が世界のより高い段階に進むための唯一の道でもあります。